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      當(dāng)沈敏躍團(tuán)隊(duì)將80%精力與資源向20%的重點(diǎn)防疫企業(yè)傾斜時(shí)，他可能面對(duì)其他客戶(hù)流失的風(fēng)險(xiǎn)?！胺酪卟恢皇轻t(yī)藥衛(wèi)生的事，而是全方位的工作，當(dāng)下我們要做有使命感的事，為打贏防疫戰(zhàn)提供支持?！睆恼鲁跞_(kāi)始，一直連軸為重點(diǎn)防疫企業(yè)與處于漩渦中的浙商企業(yè)解決用人問(wèn)題的沈敏躍，此時(shí)顧不上得失。

      “不過(guò)，今年的老客戶(hù)特別多?！痹谶@場(chǎng)戰(zhàn)“疫”中，沈敏躍隱約嗅到了新的機(jī)遇,“期間，我還碰到一位外資企業(yè)的質(zhì)量總監(jiān)自愿降薪1/4來(lái)到杭州。”

       浙江與浙商，在戰(zhàn)“疫”中所表現(xiàn)出的人性化溫度與全球化調(diào)配能力，正對(duì)全球高層次人才產(chǎn)生巨大的虹吸效應(yīng)。疫情過(guò)后，名駒咨詢(xún)也將在全球引才這方面作出更多的戰(zhàn)略規(guī)劃。

        提供傾斜式服務(wù)

       疫情爆發(fā)后，沈敏躍連續(xù)3次捐款。但即便這樣，和為全球抗疫而努力的企業(yè)相比，他仍自覺(jué)渺小。生產(chǎn)一線也是戰(zhàn)役前線，他想到了為抗疫企業(yè)提供傾斜的人才服務(wù)，“盡我們所能，用我們的專(zhuān)業(yè)為抗疫貢獻(xiàn)一點(diǎn)力量。”

       然而疫情期間，招聘一位理想的高層次人才所面臨的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)大于平時(shí)。

       2月22日中午12點(diǎn)，在客戶(hù)公司的沈敏躍舉著手機(jī)從入口開(kāi)始拍攝，一直將鏡頭帶入辦公區(qū)域。然后，他將一段段視頻陸續(xù)用微信發(fā)給對(duì)方，整整發(fā)了8段。微信對(duì)面是一位在加拿大工作的華人，也是這家企業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)崗位的應(yīng)聘者。由于無(wú)法在短期內(nèi)回國(guó)實(shí)地看看，沈敏躍只能用這種方式讓他感受公司情況。

       這位應(yīng)聘者目前還未入職，但沈敏躍透露，對(duì)方已同意在不加薪的前提下加盟這家企業(yè)。這家企業(yè)是大健康用品細(xì)分領(lǐng)域的知名企業(yè)，為抗疫先后引進(jìn)了防護(hù)服與口罩的生產(chǎn)線。這幾條生產(chǎn)線的引進(jìn)，迅速給企業(yè)豁開(kāi)了一道其在一線工人以及生產(chǎn)管理、供應(yīng)鏈崗位上人才的緊急缺口。

      大年初三，沈敏躍接到了這家企業(yè)的招聘需求來(lái)電。接下來(lái)的一個(gè)月內(nèi)，生產(chǎn)部經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、招聘負(fù)責(zé)人、一線工人在名駒咨詢(xún)的努力下陸續(xù)到位，一支臨時(shí)組建的隊(duì)伍已進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)。

      “一線工人的招聘不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，所以我們短時(shí)間內(nèi)為對(duì)方找到一位合適的招聘負(fù)責(zé)人?！鄙蛎糗S說(shuō)，這位招聘負(fù)責(zé)人手上有很多一線工人的資源。名駒獵頭引薦了這位招聘負(fù)責(zé)人與企業(yè)迅速作了視頻溝通，雙方敲定于2月12日正式入職。

       緊接著到位的是生產(chǎn)部經(jīng)理。疫情期間，名駒咨詢(xún)開(kāi)啟了為應(yīng)聘者提供訂酒店、訂機(jī)票的“保姆式”服務(wù)。這位生產(chǎn)部經(jīng)理飛往杭州的前一晚，沈敏躍團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方航班臨時(shí)從上午被調(diào)整到了晚上，但這家抗疫企業(yè)的老總只有次日白天能安排出溝通時(shí)間?！澳峭淼搅?1時(shí)半，我們還在協(xié)調(diào)航班?！碑?dāng)這位應(yīng)聘者如期抵達(dá)杭州時(shí)，沈敏躍團(tuán)隊(duì)又親自驅(qū)車(chē)將他送到企業(yè)， “他們是我們從外地引來(lái)的，我們都把他們當(dāng)家人一樣，初到杭州人地生疏，名駒義不容辭要做好服務(wù)?！?/p>

       將武漢浙商企業(yè)拉出漩渦

       一家位于武漢的浙商企業(yè)，也在大年初四撥通了沈敏躍的電話，它曾在去年慕名找到了名駒咨詢(xún)。

      沈敏躍在浙商企業(yè)中很受信任，物產(chǎn)系、萬(wàn)向系、阿里系、浙能、浙旅、綠城、橫店、順豐、錦江、民生、康恩貝、蘇泊爾、巴九靈等知名公司都與名駒咨詢(xún)保持著長(zhǎng)期合作。2019年度，在年薪50萬(wàn)以上外地人才引進(jìn)并能落地一年以上的市政府引才獎(jiǎng)勵(lì)中，名駒排名杭州市第一。并且作為人力資源公司代表，走進(jìn)市政府大樓匯報(bào)杭州市人才引進(jìn)工作。

       不可思議的是，這家獵頭公司里沒(méi)有一名銷(xiāo)售人員?！拔椰F(xiàn)在不用去找客戶(hù)，都是客戶(hù)慕名找來(lái)，因?yàn)槊x能幫到他們，所以他們尊重我，請(qǐng)我?guī)退麄円M(jìn)人才?！?br/>

       這家浙商企業(yè)原本是做線下食材配送的，疫情席卷武漢后，它不得不將業(yè)務(wù)從線下轉(zhuǎn)移至線上，電商人才便成為了橫亙?cè)谘矍暗囊坏离y題。沈敏躍當(dāng)即決定用特殊的方式馳援武漢，他要求團(tuán)隊(duì)將這家企業(yè)當(dāng)作重點(diǎn)客戶(hù)去攻克。杭州人才掃描無(wú)果后，果斷將人才尋訪鎖定在武漢，直至物色到合適的人選。

      眼下，同行有點(diǎn)缺乏信心，有些甚至還沒(méi)復(fù)工。而沈敏躍已連續(xù)幾個(gè)周末沒(méi)有休息，團(tuán)隊(duì)也臨時(shí)調(diào)整為單休。名駒咨詢(xún)?cè)谡憬c浙商群體中的深耕優(yōu)勢(shì)，在特殊形勢(shì)下尤為凸顯。

       進(jìn)入“全球化引才”時(shí)代

       前幾年，是獵頭公司競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海時(shí)代，很多創(chuàng)業(yè)者用互聯(lián)網(wǎng)玩法，短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張至全國(guó)，卻很少在一座城市持續(xù)深耕的?！斑@些靠規(guī)模支撐的公司，往往人均產(chǎn)值較低?！鄙蛎糗S說(shuō)，名駒的人均產(chǎn)值可以做到他們的一倍以上。

      “要說(shuō)服全球化人才，自己先要深入了解這座城市的底蘊(yùn)?！鄙蛎糗S擅長(zhǎng)將一座城市的溫度與潛力，鋪展在有意向赴杭的高層次人才面前。他心中理想的名駒咨詢(xún)，不僅是一家專(zhuān)業(yè)化獵頭公司，更是一家有溫度有高度的城市人才供應(yīng)體，會(huì)有越來(lái)越多的人因?yàn)槊x認(rèn)識(shí)一座城市、信賴(lài)一座城市。

       通過(guò)此次疫情，沈敏躍也認(rèn)識(shí)到了浙商在全球供應(yīng)鏈中的重要地位。今年已有幾家跨境電商找到他，希望幫助物色全球化高層次人才。因此，實(shí)施全球引才戰(zhàn)略將是名駒咨詢(xún)下一步的重要規(guī)劃。

      “疫情大考下，現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入“深水區(qū)”，每天太陽(yáng)升起的時(shí)候，為浙商招才引才，我責(zé)無(wú)旁貸?！鄙蛎糗S越說(shuō)越有激情，他說(shuō)自己專(zhuān)注獵頭十六年，樂(lè)在其中。平常他還經(jīng)常做一些職場(chǎng)公益咨詢(xún)，上周他剛剛受邀為浙大管理學(xué)院MBA學(xué)子線上職業(yè)解惑。他透露，名駒咨詢(xún)接下來(lái)將做好自身專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍的儲(chǔ)備，為浙商解決問(wèn)題，創(chuàng)造價(jià)值，迎接全球引才戰(zhàn)略階段的到來(lái)。